淘宝如何找到大牌高仿,揭发下A货源需要多少钱

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高仿奢侈品这行历来被人说水太深,但对于入门即触底的我来说,一点也没有感觉水深在哪里。相反,通过从越来越多的间接找来的妹纸那里听说了一段段令人同情的购买经历,感觉这个行业其实不是水太深,而是一部分卖家心太黑。这个行业里的大部分卖家,尤其在源头和上游,基本都是比较靠谱的卖家,而且这个行业里的东西价格还是有基本框架在的,比如,钱包类的一比一、原版皮、原单货大概多少,大包类的普通货、原版皮、原单货大概多少,都有一个价格范围,各个出货人之间的差价实际上并不多,即使略有出入,也不会普通货出到原版皮的价格。

我本人入行也是机缘巧合,算是喜欢淘大牌一族中的铁粉,起初海外专柜淘、,后来网上淘,被各种广告词忽悠,不过因为我对奢侈品还算有研究,一般档次的仿货根本忽悠不了我,所以很幸运没掉火坑里,后经业内朋友引荐,认识了几个源头供货商,开始都是买了自用,后来也帮朋友熟人代买,这才慢慢入行的。

(一)妹子们的血泪史

(1)800的爱 马仕

爱 马仕无疑是目前市场上最高价的高仿,尤其是Birkin,这款正品是传说中预订了都需要2-3年才能排到的。做爱 马仕进口Togo皮的厂家其实并不多,所以作为全手工腊线缝制的顶级货出的Birkin的确价格不低,可是如果卖到8000,那还是需要不少手倒腾的。在这行上游比较有良心的卖家价格范围里,这种档次的包,一般会加价500-1000这个范围卖给下家,那么,怎么也得折腾个2-3手吧。但真的会折腾到3、4手卖家那里去吗?我看未必,如果真的是3-4手的良心卖家卖出这个价,那么也只能认倒霉了,谁让自己找的卖家是个三手卖家。可是实际上呢,这种八千的价格往往不是起点就比较高的进口Togo皮的包包,你可能满心期待,最后到手的只是一个普通牛皮的Birkin。

(2)2500的杀手原单包

P RADA的杀手包因为一部电影而火热。杀手包的实用性我们就不多说了,款式和质感这个东西有人喜欢有人厌都是很正常的事。这个故事要说的是一个妹纸购买到P RADA原单杀手包的故事。从下面开始,我必须要给这个包的原单加上双引号了。

为什么我定义这个“原单”杀手包是血泪史呢?一般网购的买家能否2500买到原单杀手包呢?答案是否定的!这个价格只有很上游的卖家自己能拿到,而作为普通买家,请参考血泪史一中的良心卖家的心理价位自动往上加。这个妹纸告诉我,颜色比较好的2500,那么我想大多数卖家,即使是接触不到源头的卖家也能明白,这个“原单”是怎么回事,这个卖家是怎么回事了。这一行,还很少见按颜色区分价格的,那么可见颜色好的2500,颜色差的不就2400,2300了?真正的原单货,没有这么卖的!连高仿的各个档次也很少会这么卖!!几乎没有!

(二)仿品等级划分

假货是相对于正品而言的,正品以外的都界定为假货,业内的叫法五花八门,A货、超A货、一比一复刻、原版皮、原版顶级、跟单、原单、水货、水货顶级等等,初入这行的姐妹们,肯定很头晕,这么多的叫法,互相是个什么关系,哪个才是***品质的、最接近正品的货呢,其实,这些叫法中有交叉,也有重叠,更多的是对品质和货源出处的描述,有些等级之间的差异比较明显,有些差异却很难区分,需要专业知识和经验,差异体现在细节上,包括皮质的手感韧性柔度、五金配件的镀金色泽质感、针脚走线的方式密度、LOGO主标洗标等方面。这里面的学问很多,任何一方面都够摸索很长一段时间了,就拿皮质举例,同样是牛皮,就分为国产皮和进口皮,进口皮又分产地,新西兰的还是意大利的,是不是原版皮,还要看什么牛,普通牛皮、小牛皮还是胎牛皮,至于头层皮还是二层皮这种最基本的常识已经不用说了,这些差异虽小,但是价格却差出去许多,不小心被黑了一个等级你就亏了。市面上最常见的货大体上分为普通货、原版皮、“原单货”,这里的“原单货”是要加引号的,因为市面上绝大多数原单货是原版顶级这一档次的货冒充的。纯原单、原单品质、原单正品等广告词满天飞,产品图片也是拍的一家比一家漂亮,盗用泛滥,其实想想也知道,怎么可能有这么多原单货呢,真的如此,品牌厂商早就跳出来砍人了。

(三)价格成本揭底

没入这行之前,真心没感觉到这行水有多深、多黑、多暴利,可是后来从买家妹子们那里听到的令人大跌眼镜、匪夷所思的事儿多了,才相信原来这世界真有这么神奇。原版顶级的货冒充原单货大行其道,而且售价还奇高,有个代理和我说,她以前的拿货价比我现在的零售价还高差不多500-1000,而且品质还没我的好,我偷笑,当然没我的好了,我这里可是大浪淘沙,从工厂档口的几百个供货商里,经过实物验证筛选出来的,品质可以毫不夸张的说,是国内目前能够找到的同款产品最 好的,比市面上的所谓原单高不止一个等级。这还倒还不是重点,搞笑的是,她和我说,她下面还有几个大代理,大代理下面还有十几个小代理,天啊,我都想象不到她们是怎么出货的。这件事情让我意识到,由于这个行业处于灰色地带,不能光明正大的做广告拼价格,淘宝的价格屠夫作用在这里失效,一部分黑心卖家钻了消费者信息的不对称性的空子,鼓吹产品质量和价格,才导致价格和价值严重脱节。

这里以市面上流通最多的原版皮的货为例,逐层分解成本价格。原版皮的大包,出厂价500-700,一级经销商出货价800-1000,接下来每一级代理都会根据情况加500-800,出到消费者手里在2000-2500。原版顶级一般会比原版皮的货每一级贵个500左右,出到消费者手里在2500-3000。至于真正顶级仿货和真正的原单货,因为稀缺性,价格有点不接地气,有点奇货可居的味道,定价也会不一而论,更多的是由供需关系决定的,一般会比原版顶级的货贵个1000-3000,这还不一定抢得到。每一级经销商的出货价格,往往由卖方决定,好东西不愁销,你嫌贵不买自然也有人不差钱抢着要,出到消费者手里什么价格还真不好说,有些牛逼的商家可以当正品按专柜打折价格卖,一般的也能出到5000+,关键看商家怎么宣传怎么包装了,有没有精准的找到目标消费群。当然,按照这个价格体系走下来的前提的是每个经销商都遵守游戏规则,不会利用档次差别跨级卖货。所以,买家妹子们,什么价格入手什么档次的包包,心里要有个谱啊,其实价格都好说,关键是档次难鉴定,我相信大部分初涉奢侈品的买家光看图片可能还是没法准确分辨的,那么只能从可信程度来决定自己是不是该入手。多提问题肯定不会错,尽可能的多提问题,然后找比你内行的朋友分析,因为很多黑心卖家并不专业。多要求细节图,越好的东西越敢放细节图,而普通的东西基本走“小清新”路线或者“氛围”路线,即会利用一些摄影道具进行艺术化拍摄。毕竟这个行业就叫“高仿奢侈品”,这个行业里有真的,也有假的,假的里面还有N多档次,被外界誉为“水太深”。而我实际上觉得并不是水深不深的问题,而是不少的卖家将合理利润定得太高,或者利用档次差别跨级卖货赚取大量利润。水就这么深,觉得水深浅不同的,实际上只是你是从岸边往水里跳还是在岸边垫上几张桌子再往水里跳的区别。如果你碰到的是个心太黑的卖家,那么实际上他就是给你免费缆车送上北高峰再让你往下跳啦。

这里需要补充说明的一点是,很多一级经销商也可以划归为厂家货源这一列的,因为厂家一般不直接出货给小经销商,所生产的订单也是由大经销商下的,实行的是包货制,工厂不会另行出货,能出的也仅仅是订单尾货。而且,从工厂直接拿货,有个明显的缺陷就是产品质量不稳定,因为工厂是根据客户的订单要求而生产的,有些客户要求高,品质自然好,有些客户要求低,品质就一般,所以就会经常出现同工厂同品牌同款式不同批次的产品质量不一样的问题,而且次品率比较高,毕竟是尾货嘛。反倒是给工厂下订单的一级经销商的产品质量很稳定,虽然加了一层利润,但还是物有所值的,也省去了很多调换货的麻烦。
(四)八一八原单货

首先,原单货到底有没有这个问题,我必须先定个基调:有!原单的价值在于和正品同样的品质和超值的价格。原单的价值在于大品牌,小品牌的原单货实际上价值并不高。实际上,现在市面上能入手到大牌原单包品牌没几个,屈指可数。至于2-3线品牌的,如果你买个Coach原单包花了2000+,那么实际上算不上超值,虽然标榜专柜价7-8千,但是如果碰到Outlets打折时,你是有可能3千左右入手正品的。所以说原单包的价值实际上和品牌价值挂钩的比较明显,对品牌认知还处于盲区的妹子们,要去补习一下啦。

其次,原单货是怎么来的,搞清楚了这个问题,才能避免被商家忽悠。大品牌对原单货的管控很严格,不可能任其大量流入市场,奢侈品贵就贵在它的附加值上,商家如果一任自己的品牌产品被人模仿,贱卖的话,等于无形中把品牌价值打了折扣,所以,原单货的流出环节非常有限。这里有必要先讲解一下奢侈品的代工产业链情况,奢侈品牌在国内都有总.代理,一般是香港的公司(业内俗称洋行),总.代理接到品牌的订单后,进行不同款式产品的发包,每次都要根据不同的款式和其他要求来选择不同的代工厂。理论上说,这些经过加工的产品将回到公司的香港总.部,在香港汇集后运到意大利、法国或西班牙等时尚聚集地,再销往各个国家。但由于运输和关税成本太高,在业内人士看来,在各个地区生产的产品不一定会全部发送至总.部。有的在中国生产,贴上意大利的标签,甚至连海关都没出去过。这些成品在经过简单的手续处理后,通常直接批发给代理商,或者直接进入店面销售。这些事实虽然品牌商极力否认,但却是行业内公开的秘密,有关这部分内容的详情,《奢侈品代工产业链揭秘——P.rada东莞生产贴签意大利造》。那么原单货能够流出的环节都有哪些呢,送检样品、QC原单(质检不过关的次品)、余料加工(总.代理在给工厂下单时,一般会多提供15%的主料和5%的辅料),这些都是常规的流出环节,虽然品牌商对其都有管控,但有人的地方就有江湖,中国的事你懂的。非常规的情况虽然极少,但是确实是真实的存在,一个香港利丰洋行的人士说,总.代理受品牌商委托进行原料采购,订单发包等工作,其实是有机会适当的多提供主料和辅料给代工厂,多生产一些计划外订单的,不过这需要冒很大的风险,而且必须是梳理好材料供货商、代工厂的利益的,但是由于暴利的驱动,铤而走险的事情也时有发生,这恐怕就是中国特色了吧。这部分计划外订单才是量最.大的原单货出处,天使的很多原单货就是这个利丰洋行朋友的路子过来的。

所以,真正的原单货极具稀.缺性,是这个灰色行业的金字塔塔尖,是典型的供不应求的产品,根本不需要漫天飞的做广告招代理的,早就被内部的关系人士瓜分殆尽了。而且,国内能够搞到的原单货品牌也是有限的,国内有代工厂的品牌的原单货会比较多,其次是品牌总.代理是香港洋行公司的,产地越南、台湾等地区的品牌,也可以少量流出。这里仅简单举例,

目前市面上流通最多的所谓“原单货”,其实基本都是“做货”,所谓“做货”就是厂家买版定型,自行采购原料加工制作的,简单来说就是仿制的,仿制的品质决定了等级和价格,这就是开篇所述的仿品等级的内容。能够冒充“原单货”的大部分是原版顶级,少部分更黑的商家会用原版皮的货滥竽充数。原版皮和原版顶级其实并没有严格的界定,采用的都是进口皮料,差异可能更多的体现在做工上,不同的工厂加工水平参差不齐,产品品质就千差万别,A工厂把自己仿制的最.好的产品定义为顶级货,可是和B工厂相比,可能品质只能算中等,所以,顶级货这个概念没有太多的实际意义,掺杂了供货商主观的评判标准,对于代理们或者买家妹子们,一切还是要以实物验证为主,千万不要被广告图片和广告词忽悠了。

这个市场上还有一种稀.缺货,就是仿制的实在是太完美了,完全可以媲美专柜品质了,这种货也是真实的存在着,本来“顶级货”这个词光环,应该为其所用,但是已经被无数的商家用烂掉了,为和其它仿制的顶级货相区别,我本人一直称其为“代购版”。有些工厂十几年如一日的就仿制某个品牌的某几款产品,其它款做不好也不做,业精于勤,久而久之,这些产品的品质愈加完美,拿到专柜对比都无压力的那种,只有非常专业的人士才能鉴定出区别,但也只能定义为疑似假货,说到这点,不得不佩服中国人的模仿能力。国内能够达到这个品质级别的工厂不多,每个品牌只有2-3家做的最.好,每家都是只专注于几款产品,其它款式不做。这种货源也属于稀.缺资源,供不应求,而且从不做宣传,因为根本不需要做宣传,他们的保密意识非常强烈,警惕性很高,我本人曾通过一个业内朋友介绍了一个专门生产LV包的厂家,这家工厂的几款包是国内最顶级的,打了几次电话过去,对方死活不承认是做LV的,只说是做自有品牌的,说了是哪位朋友介绍过去的,对方表示不熟悉,多次尝试无果后,也只能作罢。

正是由于对品质的追求,现在越来越多的妹纸容易被原单正品的广告所吸引,而真正原单货是可遇不可求的,而且注定了原单货的价格不低,很多妹纸都栽在这里,原单正品,引无数妹纸尽折腰。

(五)海关货和海外代购

上文提到的这种做工品质无与伦比的“尖货”,为什么出货价格一直居高不下,说到这里,又要牵扯出一大堆妹子的血泪史了。首先是因为“尖货”的品质够硬,足够做到以假乱真,所以,行业内经常被经销商们包装一下,摇身一变,等等。这其中,“出口国外专柜订单货”是真实的存在外,但是出口订单的品质等级也是有差异的,这个由客户的要求和工厂的水平决定,不要以为假货只有中国有,国外也一样有,在国外免税店特卖店里买的真的都是正品么?呵呵,这方面的新闻*相信妹子们应该也耳闻目染了很多,这个事情到底是真是假,品牌商自然是极力否认的,但是正所谓无风不起浪,苍蝇不叮无缝的蛋,真真假假,假假真真,心里有个谱就行了,别傻乎乎的像崇拜神一样对奢侈品顶礼膜拜,认为绝对不可能,这世界上就没有绝对的事情。“海关走.私罚没货”根本就是没边儿的事,不可能有大批量的正品走.私的,正品在国外的售价也不便宜,国内外的利润差价还没大到让人铤而走险的地步,所以,这事太不真实了。

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