上海高仿奢侈品在哪里买,分享下哪里有货源?

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不久前,我与几位服装店的老板到上海七浦路一带进行了五天的扫货大行动。在这五天的进货过程中,从大家花钱如流水的疯狂,可以看出这是一支兴奋的淘货队伍。淘货团队员相互切磋进货经验,也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误。下面,我就现身说法,让大家从这次服装淘货团中学习到更多实用的进货技巧。

知道自己的服装卖给谁

现场回放:这次的广东淘货团,我们从上海,将服装、鞋子、饰品等全部一网打尽。淘货说起来好像是件很简单的事情,因为到上海七浦路 ,一下子看到这么多好看又便宜的货品,人人都像疯了一样,完全不把钱当回事。我留意观察了一下,队员刚开始下手时,看到好看的外贸休闲服装,毫不犹豫——进!看到很女人味的服装,果断——进!看到很个性、性感的服装时,不假思索——进!我不禁问他:“你店里到底是卖什么风格的?”他说:“什么风格都有,客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格,一个都不放过。”

进货指导:如果你是一位店主,也许你和他有过同样的经历和心态。总认为店里风格多样化是留住客人的好办法,事实上,我们并不提倡这种经营之道。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

在你淘货之前,你应该对自己的店面有一个清晰的定位和规划:首先,你要考虑店铺周围的环境,比如,在大学附近,肯定是一些比较新潮、时尚的小服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑外贸服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,很多忠诚顾客甚至会主动和服装店联系。因此,经营服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

其次,淘货的时候就只淘符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,而且风险大。

最后,还要考虑自己的经济实力,如果服装比较高档,自己会不会觉得撑起来比较吃力呢?最好能充分利用自身资源,不要给自己带来过大负担为宜。

找到货源上家降低进货成本

进货指导:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州、杭州、武汉、上海、温州等地。在这些地方都会有相应的专业 服装批发 市场,找到了批发市场就等于找到了货源。但是批发市场也有大小之分,要找就找最专业最大的批发市场,货比三家才能找到又好又便宜的货源。

如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高,不妨借助电子商务。在一些网络论坛和服装批发网站上有许多介绍,大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。一般大型网站都有历史交易记录,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以尝试一开始少拿几件,权衡一下。

货品独此一家用个性锁定顾客

进货指导:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,我建议你开一家欧日韩高档精品店。如果你是在二级市场,这门生意更有发展空间。

外贸服装批发 小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,进货时一定要把握“你无我有,你有我新”的原则。为了保证货物的款式与品位,还是自己去挑选比较合适。淘货时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格卖不上去。此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、首饰、围巾等,以使货品更加多元化。切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异装。

在进货的数量上,不一定要一款进很大的量,只进一件,独一无二也是吸引高端顾客的购买理由;进不多的几件则可以降低进货成本,减少经营风险。有些外贸服装店老板的策略是增加款式,减少每款的数量,给人以琳琅满目的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

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