微商怎么做,微商代理起步技巧之我要的是解决方案

世界上最著名的提供解决方案的广告是奥利奥

当所有饼干都在强调这是什么口味多么好吃的时候,奥利奥用了一个非常温馨的画面告诉你,原来饼干还能这么吃“扭一扭,舔一舔,泡一泡”

为什么解决方案会比产品本身更重要呢?

因为解决方案给你的是场景,让你能够联想,并不是强调这个产品有多美好,而是告诉你用了这个产品之后你有多美好!

举个例子,当代理们给客户介绍汤鲜森黄桃罐头时,大部分是这种套路讲解

“这款罐头是采用纯天然新鲜黄桃制作,无添加防腐剂,出口品质,口感非常好”

那么什么是解决方案式的讲解呢?

“这款汤鲜森黄桃罐头选用的是新鲜的黄桃,打开罐头,舀出黄桃放到盘子里,在放入冷冻室15分钟。当黄桃还没有完全冻透,外脆内柔,口感丰富,回味甘甜。

再比如鲜花饼,普通讲解是这样的

“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作,口感香甜,回味无穷”

解决方案是这样的:

“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作,当您需要食用时,只需要开启包装,既可以闻到玫瑰花的清香,先小吃一口,让玫瑰花香在舌尖回味,再食用,味道会更加好,如果喜欢吃酥脆口感的,可以提前用微波炉加热10-15秒,即可体验酥脆口感哦”

这两种销售讲解方式 ,大家可以对比一下 体验一下

成功的销售,卖的一定是解决方案而不是产品本身,产品本身是死的没有灵魂,只有场景化的解决方案才能让客户感同身受。

汤鲜森微商货源网

微商怎么做,微商代理起步技巧

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