百草怡战略安妮爆干货,朋友圈+引流+话术一步到位

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 百草怡战略安妮课件

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哈喽北鼻们,非常开心这个点我们又相聚了,那么在状态的宝贝们给我一只蜜蜂,没有蜜蜂给一支鲜花,好不好!

安妮:大家都在状态吗?大家的状态我都看到了,家人们大家晚上好,现在是北京时间xxxxx,那么我拖延3分钟的时间,今晚的小伙伴门都很有耐心,相信大家能够来到这里都是非常上进的小伙伴,咱们今天能相聚在这里学习,我相信都是想要通过微商来改变自己的一个状态是不是?想要通过微商来改变自己的命运对不对?那么我已经充分地接受到你们的一颗澎湃的心,看到大家这么热情,我都感觉有点激动了啊!首先做下自我介绍
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虽然说有非常多的老朋友,那么世界上最真诚的沟通来自于不断的自我介绍,我叫安妮,茶马古稻战略代理,也是今晚的主讲导师,开课之前先跟大家说:做事先做人,做人先立德!

大家要记住,我们来到这个学习群,我相信大家的目的都是为了能够把微商做好,能够赚钱,对不对,为了学习方法跟技巧,我们的目的并不是说发一个一元钱的广告,一个人抢一分钱,对不对?

我这个人最不喜欢讲废话,咱们马上开始进入今晚的课程,今晚大家最想学习的是什么方法跟技巧?大家告诉我,你们最想学的是什么方法跟技巧呢?以文字的方式发出来

安妮总结:刚加入微商,都不怎么会,全部都想学、加人方法、谈判沟通技巧、谈代理谈不下来、没人咨询、朋友圈不会发、精准粉、话术、朋友圈发了无人咨询、都不想发朋友圈、没人问、怎么发圈、加的都是微商、有咨询不买单的、团队管理等等。

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好,我看了一下,基本上大家所欠缺的可以分三类:1、人脉 2、朋友圈 3、不懂沟通  这三大类问题(不知道怎么去发,不够吸引人,没有咨询,没有互动,没人点赞、有人问没人买、不知道怎么去跟客户沟通),那么好,咱们呢就一个板块一个板块的去解决,我也有很长一段时间没有给大家上课了,说一下我今晚的课程安排

我这一期的课程分为三部分,一个是朋友圈/二是流量、三是销售技巧:我会根据大家所需要的一些东西,需要听到的一些方法跟技巧进行分类来给大家讲解,以前一晚上就是一个小时把所有的内容都讲完,以往我都是问大家你们欠缺什么?很多时候在你们说完了之后我就把所有问题一节课讲完,很多听了半天都不知道怎么去操作,还是非常迷茫,那这个并不是我想要的结果,我希望能够去帮助大家解决目前遇到的问题,如果说帮助不到你的话就不是我开课的初衷!开始我们今天的第一个板块:朋友圈如何发圈?
抛开沟通部分,朋友圈文案的效果好坏,取决于这几个因素
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1朋友圈文字本身的可读性
如果你朋友圈的内容,是很容易让人忽略掉或者看一眼就不想再看的,无疑是最失败的一种!
所谓可读性:就是一定要和你的产品有关联。但是不要全部是广告
比如你现在是一个读者,我写的这篇文章一定是和你有关系你才愿意看,同样,如果我写了一段毫无意义的话,或者干巴巴的几句广告语,你是不可能会有耐心去了解的。
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2连续发圈是否具有连续性
每个人的朋友圈,其实都是一本小型的电子杂志或者电子相册。如果你的朋友圈发的都是广告,就像我们在大街上收到的广告传单,或者一本广告杂志,你阅读的可能性有多大?
如果你接收到的是一篇篇的小故事,你看完第一页,会不由自主的翻开看第二页。
连续性的内容,一旦对方关注,无疑是能够增强她对你的了解程度很信任程度。
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3卖点的表达是否有说服力
你的产品好,一定不是自己说的!这个世界上没有哪个傻子销售员会说自己产品不好的!但是客户相信什么,才是重点!所以反馈很重要
你做某个产品销售,你和你的朋友去推销产品,可能你跟对方说10次你产品有多好,都比不上一个用户跟TA说一句的效果!
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4朋友圈内容是否有互动性
即便你的朋友圈内容有可读性,和产品和客户也都有关联,但是客户和你的关系往往还是会隔了一层,毕竟你们还不熟,可能只是彼此观望对方朋友圈。

怎么打破僵局呢?
互动
所以,你朋友圈要经常做一些具有互动性的内容,可以是通过好玩的朋友圈,你们通过评论点赞进行基础的互动,也可以邀请TA进到你的群里参与你发起的活动。参与了两三次你发起的活动之后,基本就解决了信任问题!
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互动是双向的,一个是别人主动跟你,一个是你主动去
5配图是否有关联性和冲击力
图片的视觉效果,有2个作用:
a,足够的视觉冲击力,吸引对方的注意力,让TA关注到你的朋友圈。
b,从侧面彰显你的水准和品牌的实力
高逼格的配图不仅意味着你的审美能力,更是从侧面展示了你们团队的实力,也会让对方认为你们的产品也具有同样的逼格,从潜意识里认可你做的产品。
当然,图片要和产品有关联性,如果你朋友圈配的图片所表达的内容,和你们的产品,团队,品牌都没有丝毫关系,并不会给你有任何加分。

我的心得的是:朋友圈发圈能像你写软文一样那你就很有魅力,软文之所以称为软,那就是它极具攻心力。
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如何正确刷朋友圈
看到这里你是不是会说我微信没有人啊我需要人,NO,你错了,当你决定做微商的时候首先你得选一款产品,其次你要明白如何去刷朋友圈,如何去诠释你的产品,只有正确有价值的朋友圈才能提高你的成交率并且减少别人屏蔽你的概率。同是微商没有人闲的有时间去翻朋友圈,所以人与人最佳关注时间是相互加为好友的那一刻,你想想,咱们加完一个好友是不是会习惯性的先看看她朋友圈,如果有抓人眼球的东西你是不是会特别关注她,如果没有,可能你不会在看她第二眼吧?这个就好比你去相亲,你给人的第一映像一样重要。那么咱们如何做好这第一印象?让平民明明知道你是做微商的而不反感你,让同行对你产生好感关注你呢?

微信销售又称朋友圈销售,顾名思义,微信销售的重中之重在于朋友圈,顾客从你的朋友圈寻找到了对她有价值的东西她才会来询问你细节.
一,朋友圈如何刷?
1,每天动态6-9条最佳,注意一定分时间段更新。
任何事情讲究一个度,度必须把握好。有些人动态一天就1,2条,我想问,你是一个合格的微商么?你的产品没有反馈吗?没有出货吗?没有DIY的新用法么?太少就说明你的产品不行没有东西可发,或者你是做着玩的没用心,我要是客户我绝对不跟你,我不敢啊亲,你产品不行人也不行我跟着你干嘛?送死么?

产品广告何时更新最好呢?这里分两种情况。一种情况是做零售的微商,你们的终端客户是上班族或者小白领,你需要根据他们的空闲时间来更新你的朋友圈,这些时间段他们都在玩手机。早上7点到8点,这是他们准备上班的时间,吃早餐或者坐地铁公交的时候;中午11点到12点,午休时间;下午5点到6点,下班路上;晚上8点晚饭过后,窝在沙发上的惬意时光;半夜寂寞空虚的时候更新广告,一条即可,多了误事。另一种情况是招代理为主的微商,你们的客户就是你们的代理以及意向代理,大家都知道微商是半夜睡下午起的夜行动物,那么你的更新随着微商的时间走即可,几点起就几点开始更新。切记不要霸屏,你的动态是随着你的工作来的,不是一起床刷一堆,也不要半夜睡不着连着刷,会被拉黑的!

2,每天每条动态不要重复,新颖而有创意。
其实很多时候我们只需将心比心,所谓己所不欲勿施于人,你讨厌什么样的朋友圈就不要刷什么样的朋友圈。你希望找什么样的上家也正是你底下代理所希望的,不是么?我一再强调不要重复,为什么?你没有新东西,说明什么?要不是你产品不行要么是你领导力不行。如果你上家天天发一样的朋友圈你烦吗?无聊吗?会跟她做代理吗?会跟她消费吗?不会吧?如果你一次又一次发重复的东西,你的产品功能,疗效,反馈,从来没有融入自己的语言,没有自己的各种体验,感受,总结,用法创新,反馈。那么你快做死自己了,如果你是这么教代理的,恭喜你,多做死一个。我们要做一个好的老大,老板,首先必须是自己有至少半杯水,这样咱们才可能把水分给自己的代理,客户,才能把光亮普照给她们,我们必须严于律己下面的人才可以效仿。

3,个人特色,做自己。
这一步跟女孩化妆是一个 为喜欢你而认可你的产品,不要蓬头垢面把人吓走了。其次,不要盗图,就算偶尔盗请文字用自己的口吻写而不是复制,只有从你嘴里说出来的东西才更有说服力而不是别人嘴里。最后,要时不时有个G点能更夺人眼球,什么是G点?比如你代理的订货量,比如你的出货量,比如某个客户的回头率以及她连带了多少客户,比如你解决了朋友的皮肤问题,这些都是G点,要知道有人在默默关注你就像你有自己关注的人一样,为什么关注?肯定是有一定兴趣度的,为什么只是关注?因为没有这个G点没有消费的冲动,那么请你给她这个冲动!

二,朋友圈刷什么
1,产品反馈。
客户最在乎的是什么?是效果。反馈是效果的最好见证。刷反馈记得最好是自己的反馈对话结合图片最好。如果你没有,那么转发别人的反馈你转图即可,对话就不要转了。不是你的东西就算头像打上马赛克也没有用,给人的感觉很不舒服。
就如刚才我发的反馈,自己的反馈互动率高而不是点赞,发别人的反馈只是点赞没有互动
2,客户回头率。
对于零售客户而言,你的回头客户对他的影响力最大。买一次可以说是上当,买第二次只能解释为产品好,效果好,至少是安全无副作用的产品。同时也说明了你是一个好卖家,要不然谁会跟你消费第二次对吧?

3,出货量。
出货量不但体现了产品的效果,也体现了你的能力,这是代理很看重的东西。出货量大说明客户用着好不是卖一个死一个,说明有口碑宣传有回头客,说明代理出货快不压货,说明这是能赚钱的好产品。
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4,流水图
到月末了都开始嗮了,有没有实力,赚不赚钱,牛不牛逼,拿你的流水说话。流水多进出货量大,傻子都明白。

5,补货与预定货图
这个不难以理解吧?代理拿完货还在补货说明什么?说明产品走的好好卖啊,预定说明什么?真他妈火爆啊都卖断货了,让人看了不心动都不行啊。
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6,个人动态
百草怡茶马古稻微商货源网 第20张适当增加个人动态拉进你们的距离,增加信任感,但是不要太多
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7,积极向上
切忌千万不要发消极的东西,一定要积极向上,给大家看你最好的一面。如果你今天难过明天伤心后天骂人,谁都不敢跟你。
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8,你教代理
很多小代理最关心什么?她们怕没有人带她们没有人管她们,你光嘴说是不够的别人不信的,你得证明你得拿出证据。朋友圈有,一看就会多信任你几分对你有好感。
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朋友圈一定要有自己不要一味的去复制粘贴,因为有可能你的这个客户同时在咨询后跟多人,如果你们的圈发的都一样,那别人看了就没有什么亮点,这样他又怎么会主动关注你,
你一定要有自己的特色,最好跟别人与众不同,要新鲜这样才能吸引他关注你,如果都一样那,人家就问到底谁复制谁的,谁才是老大,谁都想跟优秀的人合作,你不优秀别人怎么选择你,你没有实力怎么能把我教好?

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朋友圈的打造就说到此,思维一定要打开了!
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安妮:再说引流方面,咱们加的人,如果说不够精准,那咱们怎么可能把产品给销售出去呢?你在群里边加了这一些同行资源。别人巴不得你去买他们的产品呢,怎么可能会去关注你?对不对?那我在接下来,给大家分享2种方法。希望对大家能够有所帮助,那么这些方法呢是针对于咱们做零售的小伙伴。咱们零售的小伙伴需要的就是相对于比较精准的一些客户嘛?那如果说微商也是有用的,不是说没有用,你如果说是做批发的(相当于招商招代理),那么你去加微商没有关系啊?但,如果你是做零售的话,你去加微商那么意义就不大。那我相信呢你怎么样去加同行资源?你应该清楚啊!所以说今天给大家就是分享一下咱们这个零售该怎么样去引流。

安妮:来,跟上节奏。咱们先看一下第一种引流方法,那么大家看到我给你们的截图了吗?
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这个软件叫做得意生活啊!得是得到的得,意是意思的意,那么大家可以去下载这个app。咱们都下载完了之后你们可以看到有非常多的板块可以给我们去里边进行一个软文编写--就是去发这个帖子,我举个例子给大家。跟上我的思维跟上我的思路,那么只有你跟上现场版的才能够真正的理解我所说的东西,你才能够真正的听得进去,你过后爬楼你绝对是不懂我在说什么的?

安妮:大家看看左边一排,非常多的一个版块咱们都可以去里面进行引流。你们怎么做,你们可以进去看嘛对不对?看看这个版块当中大家基本上互动比较多的一些话题是什么?那么,我给大家分享一个例子!那之前的时候,我是在这个休闲完这边发的一个帖子,那我的帖子是怎么发的内呢?我给大家分享一下!我的内容是这样子写的:我就说我自己已经怀孕了,那么医生不太建议我再去养狗了,而我呢是比较喜欢小猫的,那么我养的这个蓝猫!我本身在这个城市又没有什么朋友可以送出去。如果有喜欢的人可以去加我的微信,要求呢一定要对猫好,最好不能把猫再转送出去给别人。

安妮:可以的话呢,就是一个月能够让我再去见他一面。然后呢,我在下面再说明一句也就是说接受我这个猫的人呢只限女性!那么因为男生对猫不够温柔之类的嘛?我希望就是能够去好好的对待我的猫。那么这个时候别人是不是就会被吸引到了对不对?那这个时候呢?别人加了你以后!你留下的微信号码,那别人加你以后就问你啊!这猫送出去了没有,那这个时候就可以回答他嘛,不好意思,我刚刚答应了另外一个人了!我答应了另外一个人。那么这个猫刚刚就已经送过去啦!但是我的闺蜜!有一个小哈!他们也准备生个小猫了也准备送出去,我就说,那你真的是一个爱猫人士,你真的是对猫好的话。如果愿意你可以把电话留给我。

安妮:那你可以把电话或者微信一起留给我。那么到时候生了以后我再联系你,这个时候你就很有可能把这个好友给留住了嘛对不对?那么把它留住了你才有机会把他转化成为你的客户,培养成你的客户,是不是?很多小伙伴就是去发这个帖子,大多数都是在这个百度百度贴吧上面发帖子或者五八同城上面去发。就是你们在上面去发的话现在基本上你们进去看到的都是我们的同行。为什么呢?因为很多人都知道去百度上面去用,但是这个得意生活这个app很少人会去用。
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那么我给大家分享了这个app呢就是比较少的小伙伴会去用的一些app,你们要知道,如果说一个app知道的人多了以后,就像我们的百度贴吧、什么辣妈帮拉!对不对?那么这些的小伙半知道的多了以后那么很多去用了就没有效果了。不是APP的话那基本上现在用的人比较少,那么你们这个时候去用的话出的一个结果是非常大的。
安妮:如果说半个月了还没加到人,那肯定是细节的地方没有做到位了!细节决定成败,不是说你随随便便去发一个帖子,顺便就是去讲两句话就有人来加你的。那需要我们用心去做,还有的话呢,咱们做零售引流跟咱们做批发引流是完全不一样的。你批发引流加微商哗啦啦的一天能加百来个人。能让百来个人加你都可以,但是的话呢咱们要的是这种精准引流,咱们要的不是数量,咱们要的是质量啊!

安妮:这个是我今天去发布的一个结果。其实的话呢。很多时候并不是说我们就是去随便发一个随便做两个。随便发两个完了之后呢就能够让你引流到很多人,你要知道啊!微商是需要狠下工夫的。咱们做微商是需要狠下工夫的,任何的一件事情不是说一天就能修成的就像罗马也不是一天能够修成的。只要我们坚持去做。那么你没有出结果你就得要去看一下细节部位,哪个地方没有做到位了啊?
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主持:方法给了要去操作,不做讲在多也是白搭。

接下来说销售技巧

第一:与客户的交流不仅要走心,而且要暖心。

沟通是微商营销永恒的话题。当你把一个潜在顾客加入好友的时候,首先要做的并不是直接推销你的产品——这是很鲁莽很无知的做法,而是先跟她交朋友,聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟,在她心中留下一个好印象。

不要以为走到这一步你就可以肆无忌惮的用产品来狂轰滥炸了,还远远不够。以护肤品为例。在你要正式拿出产品之前,你还需要做很多铺垫,比如跟她聊一些护肤类的话题,多给她提供一些有用的护肤保养知识,给她一种感觉就是你在护肤美妆领域是个行家。其实做到这一点,基本的信任度就已经建立了。

这时候有人要问:“是不是这样我就可以把产品直接介绍给她啦?”你错了,越是到了这个时候才越不能生拉硬拽地把产品介绍给她,否则会让她觉得“原来你跟我扯了半天犊子,就是想让我买你东西啊!”一旦对她产生了这样的心理阴影,你之前所做的一切就白费了。

那么到了这个时候我们该怎么办呢,应该暂时打住,然后不动声色地继续在你的朋友圈里发产品素材。时间长了她自然能够心领神会,“哦,原来这人是做微商的。”但到了这个时候她更会感觉到“这个微商代理跟别人不一样,TA从来都不会缠着我,让我买东西,反而是让我从TA那里学到了不少的护肤知识。看样子这家伙挺靠谱的!”

此时她对你个人的接受度已经很高了,基于此,她会在有所需求的时候渐渐对你的产品产生兴趣,她未必一上来就会直接咨询你,而是先查看你在朋友圈里发的素材,当她对产品已经有了足够多的了解,她才会彻底放心。到了这时候,一个长期的客户就算维持下来了。

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第二:多一些体贴,是必要的。

在你维护新顾客期间,难免会出现一些预料之外的事情,比如说“这位顾客很怪,昨天聊得还好好的,今天就懒得搭理我了!”没关系,即便他不搭理你,你也可以经常性地给他发一些问候语,要知道存在感对我们这些代理来说很重要,客户只要对你有印象,你就能想出一万个办法来把她从僵尸粉中拯救出来。

多年经验总结,平均每天发1-2次问候语为最佳。语言切忌生搬硬套,杜绝使用群发话术。以平常心组织话语,就跟好朋友之间的聊天问候一样,让用户看得出你的体贴和认真是发自内心的,这才是关键。你的粉丝二次转化率是高还是低,就要看你对他们的关怀是不是到位了。

第3:调皮一点,效果更好!

在跟顾客沟通过程中,适当地调皮一些会增加对方的亲近感。
有些人起初过来找你并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个做微商的逗逼小盆友,说话还蛮有意思的,于是抱着试一试的想法加上你,将你调戏一番。客户如果有了这一层主动性,再针对他们做产品营销就轻而易举了。

所以小伙伴们在做微商的时候,要充分发挥聪明才智,多研究一些好玩的有趣的语言话术,说不定什么时候就能派上用场。而一旦形成了你自己的一套独特幽默的语言风格,再去吸纳粉丝,我们简直不能更有信心了!

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在始终坚持产品价格不允许有任何可商议余地的大原则前提下,多做一些额外优惠是很有必要的。“既然是好朋友,那我自然就有义务多给你一些优惠政策。”从做生意的角度来看,即便是再好的朋友,也是一种赤裸裸的利益关系。所以你要给足她们利益,才能让这层关系更加牢固。比如送小礼物呀,以前我们说过的电子秤,礼物不包邮,羊毛出在羊身上,这样你也不亏本,同时客户也欢喜,大家都皆大欢喜!
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做微商首先就是要对产品和客户抱有足够的敬畏之心,用心服务好自己的客户经营好自己的朋友圈,只要心态端正了,要想赚钱就不是问题。古人说,读万卷书不如行万里路。这次啰啰嗦嗦说了这么一大堆,真心希望每一位代理小伙伴们能够实实在在的把它们运用到实战当中去!
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下面这些话骂醒了多少微商——让其走出误区!

有这样一群微商,他们完全是看到别人赚钱而从事微商,或者是听说一些微商赚钱的案例而入手。他们完全靠着传统的思维或者跳到误区,结果是遍体鳞伤。究其原因,我们一起来盘点下。

东拉西扯,没有目标
看着别人玩微信赚钱或者看着别人刷朋友赚钱,感觉非常简单,于是每天在朋友圈内发一些毫无价值的内容,也许别人根本不会看,也许引起别人的反感,把你屏蔽。一是图像,二是签名,三是朋友圈文案都不会发。

甚至很多新手微商听说从事微商需要粉丝,于是,靠加粉神器或者加入各式各样的群企图快速的加粉,结果发现加了人,没有互动,一件产品都卖不出去。其实别浪费你的时间了,好好做会一两种加粉的方法,慢慢来,不着急。别天天去浪费时间去想着快速加粉,心急吃不了热豆腐。

大惊小怪,无所事事
总是关注无关紧要的事,一会这一会那。好像什么世面都没有见过。一旦有些风吹草动,感觉天要踏下来一样。你永远要明白,企业去做这个产品,要花费多少精力。你只是个销售方,动不动说人家公司要倒闭,人家产品这不好那不好。要有独立思考的能力,有判断能力,专注去销售你的产品。

消极抱怨,就是不怨自己
消极抱怨。微商代理如果一味的消极抱怨,那将会一事无成。因为你从来不去想想如何去做好你自己,如何跟你的粉丝成为好友并且互动,和好友分享你的专业的知识。要是天天抱怨,太过于消极,不敢轻易尝试,那注定你赚不到钱。所以,做微商,必须积极面对,不抱怨,敢于承受一切后果。

选择失误,见利就上
这里面分两种,一是产品的选择错误,二是加入的团队选择的错误。究其原因是有些微商选择产品时太过于心急,见人家卖什么就卖什么。二是加入的团队不喜欢你,不愿意培训你。所以选择产品至关重要,你可以在选择产品的时候跟权威的人聊下,不要为了小的利益乱了阵脚。

不会销售,复杂得很
微商销售,实际上卖的是信任,是情感。你的人品不行,你的产品就很难卖。道理就是如此的简单。但很多微商代理把问题复杂化了。一不去建立信任,二不去分享,三不去承担。四不懂礼尚往来,五不懂得坦白,结果遭人唾弃。最终之所以会这样是因为你的目的性太强,导致爱你的人不多。

不会社交,不懂做人
微商其实很多时候,就是要混迹微商的圈子。但你永远要明白,你不牛,你跟再牛的人一起也无济于事。所以你要学会让自己变得强大。

思维固化,不会变化
思维固化。微商更多的是灵活,更多的生活,是分享,人性的分享继而是产品的销售。但是你要明白你粉丝的需求。有些人有事就找你,没事不找你。甚至找你的时候连你的朋友圈都不看,他们根本不懂你,怎么能成交呢。你都不关注别人,就想要别人关注你,这就是在做梦。所以,做微商要学会从事微商的时候灵活变化,遇到问题就去解决,有舍才能得;要学会开放性思维,越开放,收获的越多!

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