教大家普及dw高仿手表淘宝哪里买,揭秘一下多少钱

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教大家普及dw高仿手表淘宝哪里买,揭秘一下多少钱

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2017年上半年,钟表界哀鸿遍野,众多品牌在全球市场销售下滑幅度超过20%,纷纷被迫加入业绩大面积下滑的大军,有一个年轻的品牌竟然在消费寒冬时代,逆势而行,成为一个满街都能看到的腕表单品。

它就是DW,全称为Daniel Wellington

故事还要从几年前说起,DW创始人 Filip Tysander在澳洲旅行时遇到的一位背包客,当时他戴的手表,配有尼龙表带的劳力士潜航者系列,就是现在 DW 手表的灵感来源。

DW创办于2011年5月,次年的线上销售额就达到了 100 万美元,到2014 年底,全球销售额已经突破 7000 万美元,在全球已经累计销售400万只。而今年,这个数字将会预计达到2.2亿美元。

在中国市场的表现同样抢眼,2014 年6 月进驻天猫,月销售很快超过了 2000 只,2015 年的“双11”,24 小时内获得手表品类单店第一。

它是这两年全世界最火的新兴手表品牌,没有之一。

今天SNAP就从市场营销学的角度

和大家分析一下DW凭什么可以如此成功。

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符合千禧一代的市场营销模式

DW的崛起80%归功于社交网络

我们都熟知名人效应,明星代言,但是当你利用强大的社交网络作为推广媒介的时候,所产生的推广效应将会大大超过明星。

DW在对的时间,选择了对的社交网络,寻找到了属于它的消费群体。

Instagam成为了全球用户量最大的照片分享app,千禧一代的我们正好也开始成为被一张美图吸引就想花钱的消费群体。DW就在这种天时地利的情况下,寻找了在ins上粉丝数10K以上社交达人,甚至你粉丝不足10K但照片风格只要符合DW的品牌定位,就会被选中,成为赠送手表的对象,于是DW开始了铺天盖地刷屏式推广。

时尚博主与DW

旅行达人与DW

美食家与DW

摄影师与DW

这里不只是一个明星,而是成千上万的social media influencer,他们是时尚博主,美食家,美妆达人,摄影师,商务人士.....他们来自各行各业,他们是key opion leader,从根本影响着他们身边的一圈人。

我们难免跟过几次风,我相信看到这篇推送的人,家里几乎都躺着一只DW手表,无论是几年前还是现在,你都一定买过DW的单。

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不仅仅只是在卖表

你以为DW只是在卖表,那你就错了 ,如果它只是在卖表,那就不会选择ins来做推广了 。每一个品牌都有一个格调以及b格level,那么DW确实卖的就是具有b格的lifestyle。

时尚博主带着它出没各大秀场,情侣带着它晒恩爱,旅行者带着它环游世界,文艺的摄影师为它拍出好多创意照片。

一张张精美的照片代表着每一个群体不同的B格,这让DW在短短的时间内成为了不可或缺的搭配必备单品。

起初潮流大叔Nick Wooster经常佩戴Daniel Wellington的剑桥表,被大量时尚媒体们纪录之后,拥有一款Daniel Wellington的手表,更变成博主以及潮人们手腕上时髦的配饰。

其次,DW注重分享时刻,无论是在家里,户外,活动,旅行,工作,任何场合你都可以佩戴。

分享工作

分享时尚

分享友谊

分享温情

分享爱情

分享家庭

我个人觉得将手表与照片有着微妙的关系,手表,用于时间记录,照片就是捕捉情绪的一瞬间,这样的结合就是意味着纪录你重要的时刻,与重要的人分享的时光,这一点甚至比lifestyle显的更有意义。

2

商品的设计以及本质

毕竟 ,这还是在卖一个商品,商品的本质依旧是销售量的基石,当你拆开包装,发现是一个质量无敌差的手表的时候,那一切的营销也只是浮云。

要记住,市场营销只是一个催化剂,它的目的是让一个将相对真实的特点,被尽可能多的人知道。

纵观这几年来爆火的无印良品、小白鞋...那就都是因为极简的大热。DW的设计简洁大方,这种设计正迎合了这种大众潮流的审美,在壳身极其简单的同时,DW采用了尼布彩带这种独特属性,让它从众多简约风格的品牌中找到了最大的辨别度,形成了独有的产品风格。

从表盘到腕带,不得不说DW的质量,很多世界十大腕表品牌的经典款和DW长得特别像,价格还比DW贵。

入了DW的人,也几乎都觉得,还想入其他颜色,因为实物真的很精致!

花了100多刀却好像买了上万刀的东西

谁不愿意!!

3

拉长产品生命线

爆红的商品都有一个缺点,”烂大街”,这也是无法避免的,但新品的出现配合更为火爆的宣传点,就可以拉长产品的生命周期。

最新款的DW主推全黑金以及全白金,更是找来了Lucky blue一家以及Kendall做代言。看来确实DW赚了不少钱。

Lucky Blue

Kendall Jenner

另外一款是小表盘,带钻石款,更是在火得不要不要的《太阳的后裔》里被宋慧乔戴的。

一个品牌的成功,往往在于天时地利人和,做好产品本身,了解target人群心理,预知市场趋势,善用传播媒介,这些虽然都是市场营销行业老生常谈的话题,但轻松赚了上亿的DW,能够准备拿捏这类多赢市场营销策略,确实非常值得我们借鉴。

市场营销策划专栏

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