微商代理技巧之如何攻心

2015年的今天,微商、微电商的时代已经来了,而且这个趋势愈演愈烈,现在,走在大街上,十之八九都拿着手机,移动购物成为潮流。打开微信朋友圈或者QQ空间,经常能看到五花八门的产品。微商怎么发广告才不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?怎么抓住微商这个群体的心理,让他们成为你的微商代理?

现在很多发朋友圈动态的朋友,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。

现在做微商的越来越多了,微商怎么做?你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信了。

所以,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。

微商怎么发广告才不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?

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怎么抓住微商这个群体的心理,让他们成为你的微商代理?

这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。

经过调查发现,做微商的群体主要有三类:

1、工资较低的打工人群

2、在校大学生

3、全职妈妈

对于这三类群体,他们虽然都是做微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。

在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。

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以上是三类人群不同的一些地方,他们还有一些共同需求的地方。具体有哪些呢?

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要愿意培训下家

主要就是这4点,具体每一点如何做,我把它总结成4点需求:

1、产品需求:把使用过产品的功效图给发布出来,自己的,用户的等等。

2、信任需求:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片,自己的专业案例等等。

3、利润需求:发布顾客转账截图、库存截图等等

4、学习需求:发布与下家交流的截图、培训徒弟的图片等等

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上面这些做好以后,那还有两点点很重要就是,一是互动,二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。

不管微商怎么做,但请记住千万不要刷屏,刷屏的危害开始已经提到了,一般一个人的朋友圈就那么一两百人,每天发动态的也就那么二三十条,甚至更少。这二三十条,上下滑动一下屏幕,几分钟的时间就看完了。因此,李雷霆建议,每天的动态最好3条以内。